2月14日（即正月初十）上午，公司在六楼培训中心召开新春营销工作会，公司全体高管、全体销售员以及有关职能部门人员参加了会议。会议总结了2018年度营销工作，分享了成功喜悦，分析了存在问题和不足，规划了2019年营销工作思路，部署了2019年营销工作具体要求。总经理姚恒斌主持会议并作专题报告，董事长郑连元到会作重要讲话。
　　会上，总经理姚恒斌以大量详实、喜人的数据业绩，与参会人员分享了公司2018年取得的丰硕成果：2018年公司全年累计实现销售18.12亿元，下达生产计划17.73亿元，货款回笼18.46亿元，同比分别增长8%、3%、18%。全年体量大合同明显增多，不少销售员为公司完成年度销售目标挑了大梁、担了重任。在看到成绩的同时，我们也要认识到自身存在的不足：销售队伍业绩不均衡现象非常明显，投标中标的占比率不高，重大项目特别是重大新项目开拓不够等。
　　就做好2019年营销工作，姚总要求与会所有同志要紧紧围绕20亿元目标，创新优化，管理提升，撸起袖子加油干：一要有承担任务就是担当的责任意识。各位销售员已经认领了目标，有了目标就有了方向。对于业务指标达不到要求的同志，要出出汗、红红脸、站站队，不能占了位置，浪费了资源；二要自我提升，努力奋进。现在的招标市场越来越规范，恶意低价竞标已成过去，我们的营销员要与时俱进，加强学习，不能墨守成规，要摈弃粗大笨的思想和理念，借助国家助力民营企业大发展的东风，以扎实的作风，细化的工作态度，推进营销工作的开展；三要同心聚力，高度统一。公司在董事长的带领下，经历了34年的发展历程，一路走到今天，在行业中已经算是一个比较老牌的企业，34年来一直处于健康发展的态势，全国电缆行业排名已达到前60位。我们要随着市场的变化、公司的发展，乘势而上，培养一批营销的新生力量。销售副总要积极作为、靠前服务，要抓大事、能决策，要围绕发展争取订单。
　　会上，董事长郑连元作了重要讲话。郑连元董事长指出，今年的新年第一会召开营销工作会，公司要求全体高管和职能部门人员参加，说明营销工作在我们各项工作中的地位是非常重要的，我们的“主战场”各位同志更加要高度地关注、更加要高度地重视。跨进了新的一年，回头看，我们非常自豪，数据告诉我们，我们行走的每一个脚步还在，每一滴汗水都流的很值得，2018年通过大家共同的努力和奋斗得到了回报。我们的“主战场”功能发挥得很到位。营销员作为“主力队员”，不负重托、敢于担当、高度负责、说到做到，以必做成事的决心，取得了战胜困难的成果。

　　会上，郑连元董事长对今年的营销工作提出了四点要求：
　　一是形成一个共识。营销工作就是与会人员的一个工作职能，与会人员要把目标任务刻在心上，落实在实际行动上，努力工作，重拳出击，保证目标任务的完成。
　　二是制定一个规则。销售政策用一把尺子量到底，不能有弹性。历史遗留问题可以通过集体研究决定，除此以外一律“一刀切”。对于陈欠货款的清收问题，今年已经列入所有分管副总的考核当中，要作为今年的攻尖战来打，对干部的考核机制一定要规范严格。
　　三是建立一个新的营销队伍。要制定3年新营销员培养目标，拿出一定的费用，放到重中之重的位置，作为一项工程来抓。所有销售副总要牵头挂帅，全力以赴，要在3月初拿出初步方案，3月中旬完整方案要出台，方案出台后要立即组织实施，排除一切干扰，全力推进。
　　四是建立一支能冲锋陷阵精锐的干部队伍。没有一个好班子、强班子、硬班子，就带不出一个好队伍，也打不了硬仗。我们的领导要有化解难事的能力，要能果断决策、现场抉择，要练好基本功，冲在第一线，组织带领大家全面完成2019年销售目标任务。